| 维度 | 现状 |
|---|---|
| 定位 | 北京市唯一区域性股权市场（四板），隶属北京国有资本运营管理有限公司 |
| 专板结构 | 孵化层543家 · 规范层758家 · 培育层218家 |
| 技术架构 | 已部署深证通区块链登记托管系统，在建AI智能中枢驱动的综合金融服务平台 |
| 2026战略 | "提质增效、打造全国标杆"的关键年 —— 负责人张航 |
| 切入点 | 卖什么 | 价值主张 | 预估体量 |
|---|---|---|---|
| AI智能匹配引擎 | 混元大模型 + 向量数据库 | 1500家企业投融资精准匹配，人工→AI秒级响应 | 300-800万 |
| AI政策解读 | 混元 + RAG知识库 | 专精特新政策补贴税收优惠智能问答 | 打包在内 |
| AI尽调辅助 | 混元 + OCR + 知识图谱 | 企业入板审核2周→2天 | 打包在内 |
| 区块链拓展 | 长安链 + TBaaS | 认股权综合服务 · 基金份额转让 · 可转债智能合约 | 150-300万 |
| 云基础设施 | 金融专区（计算+存储+安全） | 1500家企业扩张带来的并发与安全需求 | 80-150万/年 |
| 企业层级 | 数量 | 核心需求 | 推荐产品 | 客单价 |
|---|---|---|---|---|
| 培育层（小巨人） | 218 | 规模化、合规、安全 | 公有云/金融专区+AI中台 | 50-200万/年 |
| 规范层 | 758 | 降本、提效、增长 | 轻量云+AI Agent | 10-50万/年 |
| 孵化层 | 543 | 低成本启动 | 免费额度→轻量付费 | 1-10万/年 |
轨二稳态年收入 ≈ 1845万/年
Q3-Q4出收入 · 今年要落袋的
| 产品 | 预估 | 节奏 |
|---|---|---|
| AI中台 | 300-800万 | Q3立项→Q4 POC→2027部署 |
| 区块链拓展 | 150-300万 | Q4提案→2027部署 |
| 云基础设施 | 80-150万/年 | 跟AI项目打包 |
Q3播种 → 2027收割 · 明年放量
| 阶段 | 动作 |
|---|---|
| Q3 | 成为"科技服务合作伙伴" + 发布AI赋能计划 |
| Q4 | 启动首批50家企业试点，筛选付费意愿 |
| 2027 | 分层转化放量，稳态年收入≈1845万 |
| 角色 | 负责轨 | 人选要求 | 关键动作 |
|---|---|---|---|
| 教练（你） | 两轨总控 | 决策层关系 | 搞定北股交决策层，定合作框架 |
| 销售A | 轨一攻坚 | 擅打硬仗、懂技术方案、能搞定政府采购流程 | AI中台+区块链项目全程跟进 |
| 销售B | 轨二运营 | 会做生态、能同时跟50家企业保持关系 | 赋能计划落地、路演组织、转化漏斗管理 |
| 架构师 | 两轨支撑 | 技术方案能力 | AI平台方案设计、POC部署 |